22 قانون غیر قابل تغییر برند سازی و برندینگ

آژانس تبلیغاتی هورتاش: برند سازی یا برندینگ به این معناست که شما بتوانید اسم کمپانی یا هر نوع فعالیتی که دارید را در اذهان جابیندازید.

این کار به شما و کسب و کارتان کمک می‌کند بتوانید مشتری‌های دائمی‌داشته باشید. ما در این مطلب که از کتاب «ال ری و لورا ری» استخراج شده شما را با 22 قانون تغییر ناپذیر «برندینگ» آشنا می‌کنیم.

حتی اگر این کتاب در سال 1998 دقیقاً با شروع اینترنت چاپ می‌شد، به قول نویسندگان این قوانین هنوز هم اعمال می‌شدند چون “غیرقابل تغییر” هستند.

این که کسب و کار شما 30 سال سن دارد یا هنوز در مرحله توسعه است، فرقی نمی‌کند این شانس وجود دارد که از این قوانین برای تجارت خود استفاده کنید.

این قوانین چه هستند؟

1. قانون گسترش

“قدرت یک برند معکوس با دامنه آن متناسب است.”

بسیاری از برند‌ها تصور می‌کنند که برای رشد، باید گسترش یابند. اما به گفته ریس و رایس هرچه یک برند بیشتر گسترش یابد، قدرت کمتری پیدا می‌کند.

در کوتاه مدت ممکن است در هنگام گسترش برندها موفق باشند، اما در طولانی مدت، گسترش مدل نام تجاری را در ذهن مصرف کننده تضعیف می‌کند.

در عوض “مشتریان علاقه دارند تا از برند‌هایی با دامنه گستردگی کمتر برخوردار و با یک کلمه متمایز از هم قابل تشخیص باشند، کوتاهتر بهتر است.”

2. قانون انقباض

“هنگامی‌که تمرکز خود را محدود می‌کنید، یک برند قوی‌تر می‌شود.”

اگر مجبور به عمل جراحی روی زانوی خود هستید، ترجیح می‌دهید چه کسی روی شما عمل کند؟ جراحی که فقط در جراحی زانو تخصص دارد یا جراح عمومی که عمل جراحی زانو را انجام می‌دهد یا بسیاری موارد دیگر؟

فرقی نمی‌کند برند شما چیست، مهم این است که در حرفه خود بهترین باشید.

3. قانون تبلیغات

“تولد یک برند با هویت بخشی انجام می‌شود، نه تبلیغات.”

تبلیغات راهی برای ایجاد برند شما نیست بلکه هویت بخشی عمومی ‌است چنین قدرتی دارد.

بهترین راه برای ایجاد هویت این است که بتوانید در رده گروه شرکت ها یا کسب و کارهای خود قرار بگیرید.

4. قانون تبلیغات

“پس از به دنیا آمدن، یک برند برای سالم ماندن نیاز به تبلیغات دارد.”

اگرچه تبلیغات به یک برند تجاری کمک نمی‌کند تا روی پاهای خود بایستد اما در نهایت هر برندی پس از هویت بخشی برای ماندن در بازار نیاز به تبلیغات دارد.

سرانجام باید یک برند از هویت بخشی عمومی با تبلیغات به جامعه معرفی شود. اما ریس و رایس اظهار داشتند که مدیران باید تبلیغات را بیشتر به عنوان یک روش تدافعی تلقی کنند تا یک روش تهاجمی‌ یا “به عنوان بیمه‌ای که آنها را در برابر ضررهای ناشی از حملات رقبا محافظت می‌کند.”

در تبلیغات هرگز ادعا نکنید که بهترین برند هستید، در مقابل فقط کافی است بهترین مدیرگروه خود باشید وقتی این اتفاق بیفتد مردم به طور خودکار فرض خواهد کرد که شما بهترین هستید زیرا شما مدیربازارید.

5. قانون کلمه

“یک برند تجاری باید تلاش کند تا تنها با یک کلمه در ذهن مصرف کننده هک شود.”

وقتی FedEx شروع به کار کرد، با یک برند دیگری به نام Emery Air Freight رقابت می‌کرد. برای به دست آوردن جایگاه بهتر در بازار روی کلمه FedEx تمرکز کرد. این برند از آن زمان در سطح جهان گسترش یافته است.

هر برندی باید هدف خود را برای تبدیل شدن به یک کلمه واحد انجام دهد. اگر بتواند کلمه گروه فعالیتی خود را داشته باشد که بهتر هم هست.

“کلنکس” یک نمونه آن است که کلمه “بافت” را در خود دارد. چند بار شنیده‌اید که کسی از کلمه “Kleenex” و “بافت” به طور متناوب استفاده ‌کند؟

تنها راهی که برندها می‌توانند در داشتن کلمه طبقه بندی موفق شوند، حضور در دسته اول آنها است.

6. قانون اعتبار

“ماده مهم موفقیت هر برند ادعای صحت آن است.”

مطابق قانون اعتبار، برندها باید “ادعای صحت” داشته باشند. و بهترین راه برای اثبات این ادعا ایجاد دسته جدیدی است که برند شما در آن بتواند مدیرشود.

هرچه باشد، دسته‌ای را پیدا کنید که نام تجاری شما بتواند بر آن مسلط شود و با انجام این کار، برند شما قادر خواهد بود ادعای خود را در مورد صحت و اثبات برقرار کند.

7. قانون کیفیت

“کیفیت مهم است، اما برند‌ها تنها با کیفیت ساخته نمی‌شوند.”

هیچکس منکر اینکه کیفیت مهم است، نیست. اما کیفیت چیزی نیست که موفقیت یک برند را تضمین ‌کند.

براساس تجربیات حاصل شده جهانی،‌ هیچ ارتباطی بین فروش و کیفیت وجود ندارد. اغلب بالاترین کیفیت محصول با رتبه پایین در فروش مواجه است.

کیفیت یا مفهوم کیفیت در ذهن خریدار تعیین می‌شود. بنابراین “اگر می‌خواهید یک برند قدرتمند بسازید، باید یک درک قدرتمند از کیفیت در ذهن ایجاد کنید.” کلمه کلیدی در اینجا “ادراک” است.

برای انجام این کار، شما باید تمرکز خود را محدود کنید و مدیرقوی باشید. هنگامی‌که نام تجاری شما بر یک گروهی مسلط می‌شود، به طور خودکار به عنوان کیفیت بالاتر درک می‌شوید.

شما همچنین باید قیمت محصول یا خدمات خود را بالاتر از دیگران تعیین کنید. معمولاً مردم تصور می‌کنند که برچسب قیمت بالاتر به معنای کیفیت بالاتر است.

بر همین اساس “قیمت بالا سود مشتریان است. این امکان را به مشتری مرفه می‌دهد که رضایت را از خرید و مصرف عمومی‌ برند رده‌بالا بدست آورد.”

البته اگر قیمت بالاتری تعیین کرده‌اید، باید راهی برای توجیه آن پیدا کنید.

8. قانون دسته بندی

“یک برند تجاری پیشرو باید معرف دسته باشد.”

اگر برند شما در رقابت با سایر برند‌ها است می تواند خود را به دیگران نشان دهد، شاید شما فکر کنید که چگونه باید در برابر این برندها دوام بیاورید؟

قانون برندسازی در این باره می‌گوید حتی وقتی رقابت وارد مرحله چهره در چهره می‌شود، بهتر است به جای خود برند، دسته تجاری را ارتقا دهید: “به جای مبارزه با برند‌های رقابتی، یک مدیرباید با دسته‌های رقابتی مبارزه کند.”

چرا؟ برند‌های رقابتی می‌توانند علاقه خود را به فعالیت شما نشان دهند که می‌تواند بازار شما را گسترش دهد و در نهایت باعث ایجاد گشایش بیشتر برای برند شما شود.

9. قانون نام

“در طولانی مدت، یک نام تجاری چیزی بیشتر از یک نام نیست.”

نام برند شما همان چیزی است که آن را از رقبا متمایز می‌کند. بنابراین اگر هنوز آن را انتخاب نکرده‌اید، به اسمی‌ که می خواهدی برای برند خود انتخاب کنید،‌ فکر کنید، زیرا این نقش بزرگی در موفقیت طولانی مدت آن خواهد داشت.

نام تجاری شما باید جذاب و آسان تلفظ شود. البته این باید نمایانگر شخصیت و تصویر برند شما نیز باشد.

10. قانون تمدید

“آسانترین راه برای از بین بردن یک نام تجاری قرار دادن نام آن بر روی همه چیز است.”

هنگامی‌ یک برند در رده خود موفق می‌شود که مدیرآن سعی در گسترش محصولات و خدمات ‌کند. برنامه‌های بیشتر ممکن است درآمد بیشتری را برای کوتاه مدت ایجاد کنند.

اما در درازمدت، برند‌ها را از بین می‌برد و بسیاری از رهبران تا رسیدن به این زمان متوجه موضوع نمی‌شوند. این اتفاقی نیست که یک شبه بیفتد.

11. قانون بورس تحصیلی

“برای ساختن رده، یک برند باید از برند‌های دیگر استقبال کند.”

مشتریان خواهان انتخاب هستند. آنها می‌خواهند برندی را با نام تجاری شما مقایسه کنند در غیر این صورت، برند شما نمی‌تواند مشتری را جذب می‌کند.

به عنوان مثال دو برند اصلی در کوکاکولا و پپسی را در نظر بگیرید که دائما در حال مقایسه باهم از سوی مشتریان هستند.

در واقعیت بیش از 50٪ میزان سهم بازار از آن برندی است بتواند این انتظار را برآورده کند. برای دستیابی به بیش از این، یک مدیرنیاز به ایجاد برند‌های مختلف دارد.

 “یکی از سریعترین مسیرهای عدم موفقیت، نامگذاری کلی برای نام تجاری است.”

هنگامی‌ که یک نام تجاری جنبه عمومی‌ دارد، تمایز خود از رقابت دشوار می‌کند.

برای یافتن نامی ‌برای نام تجاری خود، می‌توانید یک کلمه معمولی را استفاده کنید و “از متن خارج از آن استفاده کنید تا ویژگی اصلی نام تجاری خود را بیان کنید.”

13. قانون شرکت

“برند‌ها برند و شرکت‌ها شرکت هستند اما با یک تفاوت.”

وقتی به برند‌هایی مانند Old Spice ، Oral-B و Olay فکر می‌کنید، چه چیزی بیشرت توجه شما را جلب می‌کند؟ آیا می‌دانید یک شرکت این محصولات را تولید می‌کند؟

به این دلیل که مدیران این شرکت،‌ قانون شرکت را می‌شناسند: “که نام‌های تجاری تقریباً همیشه باید بر نام شرکت‌ها اولویت داشته باشند.”

اگر به هر یک از محصولات آنها نگاه کنید، متوجه می‌شوید که نام تجاری آنها برجسته است، در حالی که نام شرکت آنها با حروف کوچک در قسمت پایین قرار می‌گیرد.

آنها می‌دانند که مردم برند را می‌خرند و به آن اهمیت می‌دهند، نه شرکت‌ها.

وقتی نام تجاری خود را انتخاب می‌کنید، می‌خواهید مردم فقط بتوانند از نام تجاری شما و نه نام شرکت استفاده و آنرا درک کنند؟

در حالت ایده آل، مردم باید بتوانند نام شرکت شما را رها کرده و فقط از نام تجاری شما استفاده کنند.

14. قانون برندهای فرعی

“آنچه تجاری می‌سازد، زیرمجموعه می‌تواند از بین ببرد.”

مانند قانون الحاقات، قانون برندهای فرعی تصریح می‌کند که برند فرعی می‌تواند برند اصلی را از بین ببرد.

15. قانون خواهر و برادر

“زمان و مکان برای راه اندازی یک برند دوم وجود دارد.”

در حالی رایس و ریس از گسترش برند دفاع می‌کنند که به درستی و تحت شرایط مناسب انجام شود تا بتواند مؤثر واقع شود.

وریگلی (Wrigley) یکی از نمونه‌های شرکتی است که با ایجاد برند‌های مختلفی مانند (Extra (آدامس بدون قند، Freedent (آدامس بدون چوب) ، Big Red (آدامس با طعم دارچین) ، در بازار آدامس مسلط شده است.

اما برای اینکه به اندازه وریگلی موفق باشید، مواردی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.

• هر «خواهر و برادر» را با هویت خاص خود منحصر به فرد هستند. از بخشیدن “نگاه شرکتی” به همه برند‌ها خودداری کنید. در عوض، هر برند باید تا حد امکان متمایز باشد.
• روی یک محصول مشترک متمرکز شوید.
• برای تمایز برندها (مانند قیمت، سن، طعم و کالری) یک ویژگی واحد را انتخاب کنید.
• این کار کمک می‌کند تا برند‌ها از یکدیگر متمایز و از همپوشانی جلوگیری شود.
• نام‌های تجاری مختلف و نه مشابه ایجاد کنید.
• وقتی خواهر و برادر جدید ایجاد می‌کنید، باید یک دسته جدید نیز ایجاد کنید.
• کنترل خانواده خواهر و برادر را در بالاترین سطح حفظ کنید در غیر این صورت بین رقابت خواهر و برادر ایجاد می‌شود و همه برند‌ها به کپی کردن یکدیگر ادامه می‌دهند.

16. قانون شکل

“لوگوی یک برند باید متناسب با چشم طراحی شود. هر دو چشم.”

یک آرم “ترکیبی از یک علامت تجاری است که یک نماد بصری از نام تجاری هم هست”.

از آنجایی که چشمان ما در کنار هم قرار گرفته‌اند، لوگوی برند تجاری باید افقی باشد و به یاد داشته باشید که معنی یک نام در نام آن نهفته است.

بنابراین مطمئن شوید که این بخشی ظاهری و قابل مشاهده از لوگوی برند تجاری شما است.

17. قانون رنگ

“یک برند تجاری باید از رنگی استفاده کند که مخالف عمده رقبا باشد.”

رنگ‌های مختلف معناهای مختلفی دارند. بنابراین در حالت ایده آل، برند شما از رنگ‌هایی استفاده می‌کند که نمایانگر آن‌ چیزی است که خلق و خویی را که می‌خواهید مشتریان در هنگام تعامل با نام تجاری شما داشته باشند، داشته باشد.

اما مهمترین انتخاب، رنگ‌هایی است که با رنگ‌های مورد استفاده رقبای شما تضاد داشته باشد.

بنابراین اگر رنگ‌های ایده آل شما قبلاً استفاده شده چیز دیگری را انتخاب کنید. این به شما امکان می‌دهد تا یک هویت خاص از برند ایجاد کنید و به تمایز برند خود از رقبا کمک کنید.

توجه داشته باشید که گاهی اوقات داشتن دو رنگ نام تجاری می‌تواند موثر باشد، اما معمولاً بهتر است فقط به یک رنگ بچسبید.

18. قانون مرزها

“هیچ گونه مانعی برای برندسازی جهانی وجود ندارد. یک برند نباید مرز بشناسد. “

هر کشوری به خاطر چیزهای متفاوت شناخته شده است. فرانسه به خاطر شراب و غذاهایش، آلمان به دلیل وسایل نقلیه، بلژیک به دلیل آبجو و ایتالیا به دلیل پوشاک با کیفیت بالا شناخته شده است.

“هنگامی‌که یک برند با درک کشور خود همگام می‌شود، این برند تجاری می‌تواند به یک برند جهانی تبدیل شود.”

برای اینکه برند شما در سطح جهانی موفق شود ، باید در رده نخست خود قرار بگیرد و محصول شما متناسب با برداشت‌های جهانی باشد.

19. قانون ثبات

“برند یک شبه ساخته نمی‌شود. موفقیت در ده‌ها سال و نه سالها سنجیده می‌شود. “

بسیاری از برند‌ها به اشتباه معتقدند که برای رشد، باید تغییر کنند.

اما با این کار هویت برند را رقیق می‌کند. “بازارها ممکن است تغییر کنند، اما برند‌ها باید یکسان بمانند. ثبات همراه با قوام چیزی است که باعث ایجاد یک برند می‌شود.”

به In-N-Out Burger ، یکی از محبوب ترین فست فودهای زنجیره‌ای در ایالات متحده نگاه کنید، از زمان تأسیس این رستوران در سال 1948 ، نامش به سختی تغییر کرده است.

سادگی و سازگاری این برند دو دلیل اصلی موفقیت این روزها است.

20. قانون تغییر

“برند‌ها قابل تغییر هستند، اما به ندرت و بسیار با دقت.”

موارد خاصی وجود دارد که یک برند می‌تواند تغییر کند. اما در شرایطی که:

• نام تجاری شما ضعیف است
• می‌خواهید قیمت محصول خود را پایین بیاورید
• نام تجاری شما در یک صنعت رشد آرامی دارد

21. قانون مرگ و میر

“هیچ برندی برای همیشه زنده نخواهد ماند. اتانازی اغلب بهترین راه حل است. “

هرچه سخت باشد احتمالاً در یک مقطع خاص مجبور خواهید بود که برند خود را برای حرکت، پیش ببرید. با تلاش برای زنده نگه داشتن مارکتی که در حال مرگ است یا دیگر مرتبط نیست، پول خود را هدر ندهید.

22. قانون تکینگی

“مهمترین جنبه یک برند، متفکر بودن آن است.”

یک برند یک “ایده یا مفهوم منحصر به فرد است که شما در ذهن چشم انداز دارید.”

در پایان

همانطور که متوجه شدید، بسیاری از این قوانین با یکدیگر همپوشانی دارند.

دسته جدیدی را برای نام تجاری خود ایجاد کنید و با انجام این کار، شما به طور خودکار مدیر و “بهترین” آن دسته خواهید شد.

هنگامی‌که نام تجاری خود را ایجاد کردید، هدف خود را برای داشتن یک کلمه در ذهن مصرف کننده عنوان کنید.

برند خود را تبلیغ کنید، نه نام تجاری شرکت و رقابت را در آغوش بگیرید. این امر باعث می‌شود مردم علاقه مند به برند شما شوند و در نهایت به رشد اقتصادی کسب و کارتان کمک می‌کند.

اگر می‌خواهید یک برند “خواهر و برادر” داشته باشید، راهی پیدا بیابید تا بتوانید آن را تا حد ممکن از برند فعلی خود متمایز کنید.

تنها نکته مهم این است که مصرف کننده در مورد برند شما چه فکر می‌کند و چگونه آن را درک می‌کند. #برندسازی #برندینگ #قانون_تبلیغات #برند #نام_تجاری #برند_تجاری

 

 

 

8 قانون آسان نوشتن توضیحات محصول

 

آژانس تبلیغاتی هورتاش: نوشتن توضیحات محصول یکی از تاکتیک‌های بازاریابی است که به شما و کسب و کارتان برای جذب مشتری و فروش بیشتر محصول کمک می‎‌کند.

مشتری اکنون در سایت فروشگاهی شما است و به دنبال کالای مناسب و متناسب با نیازش می‎‌گردد.

آخرین مرحله، ترغیب مشتری برای کلیک بر روی دکمه “افزودن به سبد خرید” است، اما چطور؟ با توضیحات محصول مؤثر.

به این معنی که توضیحات محصول یکی از مهمترین جنبه‌های فروشگاه آنلاین شما است. ولی حتی اگر از این قدرت باورنکردنی بهره بگیرید، نوشتن توضیحات خوب محصول کار سختی است.

این کار بخصوص وقتی که لیست طولانی‌ای از محصولات را در اختیار دارید می‎‌تواند خسته کننده باشد.

رعایت این 8 قانون آسان در مورد نوشتن توضیحات محصول، به شما کمک می‎‌کند محصولات خود را راحت تر بفروشید.

1. بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسی است
2. روی مزایای محصول تمرکز کنید
3. داستان کامل را بگویید
4. از زبان و لحن طبیعی استفاده کنید
5. از کلمات قدرتند استفاده کنید
6. بررسی محصول را آسان کنید
7. برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید
8. از تصاویر محصول خوب استفاده کنید

اما چگونه می‎‌توان الگوی توصیف محصول خود را ایجاد و تست کرد؟ با هورتاش همراه باشید تا با هر مورد از این 8 قانون آسان توضیحات محصول بیشتر آشنا شوید.

---

• کمپین تبلیغاتی چه اهمیتی دارد؟

---

بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسی است

اولین قدم برای نوشتن توضیحات محصول تعریف مخاطب هدف شماست.

شما باید قادر باشید تا تعریف کنید که کدام ویژگی‌ها مورد توجه خریداران بالقوه شما قرار گیرد.

این کار با درک شخصیت خریدار و تفکیک ویژگی‌های مشتریان بالقوه شما آغاز می‎‌شود.

شخصیت خریدار محصولات شما به شما کمک می‎‌کند تا بفهمید که کدام ویژگی برای مشتریان شما با ارزش تر است.

همانطور که در حال نوشتن توضیحات محصول خود هستید، این سؤالات را در خاطر داشته باشید:

• چگونه این شخص به صفحه شما رسید؟
• منافع او به طور کلی چیست؟
• چرا این شخص به طور خاص به فروشگاه شما علاقه مند است؟
• چگونه این شخص می‎‌تواند محصول را برای دیگران توصیف کند؟
• چه ویژگی یا مزایایی برای این شخص بیشتر از همه مورد توجه است؟

با توجه به این سوالات در هنگام نوشتن توضیحات محصول، شما قادر خواهید بود توضیحی از محصول را ارسال کنید که به فروش آن کمک کند.

بر مزایای محصول متمرکز شوید

به عنوان صاحب یک فروشگاه آنلاین، شما به راحتی می‎‌توانید محصولات خود به اشتراک بگذارید. شما می‎‌خواهید نشان دهید که محصول شما بهترین ویژگی‌ها و منحصر به فرد ترین مشخصات را دارد.

با این حال، خریدار لزوما به ویژگی‌های عادی محصول علاقه‎ای ندارد. درعوض آنها می‎‌خواهند بدانند که این محصول چه ارزش افزوده‌ای برای آنها دارد.

ویژگی محصول عبارت واقعی در مورد محصول است که اطلاعات فنی را ارائه می‎‌دهد.

از طرف دیگر، سود محصول می‎‌گوید که چگونه محصول می‎‌تواند زندگی خریدار را بهبود بخشد.

مشتری باید با نگاهی دقیق‌تر به توضیحات محصول، از ویژگی‌های اصلی محصول و همچنین مزایای آن مطلع شود.

به عنوان مثال به این محصول نگاهی بیندازید. در این توضیحات محصول، به ویژگی‌های از جمله جنس محصول، وزن کم، کاهش آلودگی EMF، کاهش علائم آلرژی، آسم و سردرد اشاره شده است.

خب!  چه چیزی این شمع را بسیار خاص می‎‌کند؟ پاسخ نهفته در مزایای مستقیمی‎‌ است که برای خریدار مطرح شده است.

آنها به روشنی مزایای داشتن این شمع را به ایجاد حس راحتی، ارتباط داده‌اند. در  واقع باید مزایای داشتن این محصول را به طور خاص برجسته کرد.

اصلی ترین مزایایی که مشتریان می‎‌تواند از این شمع انتظار داشته باشند عبارتند از اینکه:

• شما می‎‌توانید بدون خرید شمع بزرگتر و گران تر به چنین محصولی دست یابید.
• داشتن نور کافی در طول روز.
• این یک محصول عالی برای دکوراسیون است.
• استفاده از آن بی خطر و آسان است.

محتوای توضیحات محصول شما باید خریداران بالقوه را متقاعد کند که زندگی آنها را به روش‌های واضح و قابل اندازه گیری بهبود می‎‌بخشد.

قبل از شروع نوشتن توضیحات محصول خود، خلاصه‌ای از ویژگی‌ها و مزایای محصول خود را بیان کنید.

به این فکر کنید که چگونه محصول لذت را افزایش می‎‌دهد یا مشکلات را کاهش می‎‌دهد.

برای هر ویژگی‌ای که در لیست خود قرار دهید، بدانید که چگونه این امر به طور مستقیم به خریدار منتهی می‎‌شود.

تعیین ویژگی‌های محصول این به شما کمک می‎‌کند توضیحات محصول قانع کننده تر و سریعتر بنویسید.

تمام داستان را بگویید

توضیحات محصول خوب باید تمام جزئیات مربوطه را ارائه دهد، خریدار را نسبت به مزایای آن متقاعد کند. یا به عبارتی بتواند احساسات مشتری درگیر کند.

احساسات بر رفتار خریدار تاثیر می‎‌گذارد، بنابراین توصیف محصول شما محل مناسبی برای برانگیختن احساسات است.

چگونه باید این کار را انجام داد؟ با پر کردن هرگونه شکافی که خریداران بالقوه در مورد محصول دارد.

نوشتن توضیحی مناسب برای فروش محصولات، نیازمند گنجاندن ویژگی‌ها و ارجاع داستان اصلی محصول است.

این کار را با تمرکز بر مزایای معنوی محصول انجام می‎‌شود. این موضوع به ویژه روی راه‌هایی که می‎‌توان از آن استفاده کرد، متمرکز می‎‌شود و خیال مشتری را راحت می‎‌کند که این محصول را در زندگی خود تصور کند.

فرض کنید قرار است چای بفروشید! چگونگی نوشتن توضیحی خوب برای فروش داستان‌های تبلیغاتی است.

در توضیحات “چای” باید در مورد اهمیت تاریخی این محصول و همچنین فواید آن آگاهی دهیم.

خواننده با خواندن داستان محصول، در مورد کاربردهای آن آگاه می‎‌شود و به این امکان را به مشتری می‎‌دهد که زندگی‌اش را با این چای تصور کند.

با گفتن یک داستان کوتاه در مورد محصول، به احتمال زیاد شما بیشتر با یک خریدار بالقوه در سطح عاطفی ارتباط برقرار می‎‌کنید تا یک خریدار. این نکته‌ای مهم برای تبدیل خریداران بالقوه شما به خریداران واقعی است.

وقتی نوشتن داستانی در توصیف محصول شما می‎‌آید، سعی کنید به این سؤالات پاسخ دهید.

• چه کسی در ابتدا این محصول را ساخته است؟
• چه چیزی باعث ساخت این محصول شده است؟
• علت ساخت این محصول چه بود؟
• این محصول در زندگی روزانه خریدار چه تاثیری دارد؟

نوشتن داستان به خریدار کمک می‎‌کند تا محصول را به شکلی ببیند که ویژگی‌ها و مشخصات آن را هرگز فراموش کند.

اگر بتوانید خریدار را مجبور کنید که محصول را به عنوان یک نیاز عاطفی تصور کند، احتمالا می‎‌توانید به راحتی محصولتان را به آنها بفروشید.

از زبان و لحن طبیعی استفاده کنید

وقتی توضیحات خود را می‎‌خوانید، آیا مانند مکالمه‌ای واقعی است که با دوست خود داشتید؟ یا مانند یک رشته از کلمات ایجاد شده توسط کامپیوتر به نظر می‎‌رسد؟

اگر توضیحات محصول شما چیزی نیست که شما در مورد محصول به دوست خود بگویید، وقت آن است که کمی‎‌زندگی در آن تزریق کنید.

استفاده از لحن طبیعی یعنی کلماتی که در یک مکالمه واقعی استفاده می‎‌کنید. این کار به مشتری شما کمک می‎‌کند تا با نام تجاری شما ارتباط برقرار کند.

استفاده از یک لحن مداوم و مطابق با برند باعث ایجاد اعتماد به نفس در مشتریان شده و باعث می‎‌شود برخی از برندهای تجارت الکترونیک بسیار به یاد ماندنی تر از هزاران برند دیگر باشند که در حال حاضر کالایی را می‎‌فروشند.

از کلمات قدرتمند استفاده کنید

کلمات و عبارات خاصی وجود دارد که به طور طبیعی یک واکنش عاطفی را در انسان ایجاد می‎‌کند. اینکار برای صاحبان فروشگاه‌های آنلاین، باعث افزایش فروش می‎‌شود.

با توجه به این کلمات و اصطلاحات، می‎‌توانید مشتریان خود را راحت‌تر متقاعد کنید که خرید را انجام دهند.

همانطور که توضیحات محصول خود را می‎‌نویسید، به دنبال عبارت توصیفی یا صفتی باشید که بتواند محصول را بیشتر توضیح دهد.

به جای استفاده از کلماتی مانند “خوب” یا “با کیفیت بالا” ، کلمات قدرت مانند “خیره کننده” یا “احساسی” را انتخاب کنید.

شما با پاشیدن این کلمات توصیفی خوب در توصیف محصول خود، به طرز ظریفی خریداران را متقاعد می‎‌کنید که نسبت به خرید محصولات هیجان انگیز خود اقدام کنند.

بررسی محصول را آسان کنید

افراد زمان کوتاهی دارند و فقط حدود 16٪ از آنچه در صفحه است را می‎‌خوانند. بنابراین توضیحات محصول شما باید 16 درصد زمان مخاطب را بگیرد.

شما می‎‌توانید با انجام توضیحات فوق العاده محصول این کار را انجام دهید.

با این کار خریدار می‎‌تواند دقیقاً اطلاعاتی را که می‎‌خواهد بیابد بدون اینکه وقت خود را در بخش‌های دیگر صرف کند.

توضیحات محصول خود را با ذکر نکته‌های مهم، پاراگراف‌های کوتاه که فقط از چند جمله تشکیل شده‌اند، فضای سفید و فونت‌هایی با اندازه‌های مختلف، آسان کنید.

همانطور که مشغول نوشتن توضیحات محصول برای فروشگاه خود هستید، به دنبال فرصت‌هایی برای دنبال کردن همین ساختار آسان کننده باشید.

مشخصات محصول را می‎‌توان به راحتی در نقاط قابل رویت، داستان و نکات برجسته را در یک پاراگراف کوتاه و نام محصول را در عنوان قرار داد.

با آسانتر نکردن خواندن توضیحات محصول خود، مشتری بالقوه خود را از دست خواهید داد.

توضیحات محصول را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید

تقریبا هر کاری که در فروشگاه خود انجام می‎‌دهید باید برای موتورهای جستجو بهینه سازی شود.

بهینه سازی موتور جستجو (سئو) ساده ترین راه برای جذب مشتریان جدید به صفحه شماست که اولین قدم برای متقاعد کردن شخص در خرید محصولات شما است.

بهینه سازی با کلمات کلیدی شروع می‎‌شود که معمولاً اصطلاح جستجو هستند که خریداران برای پیدا کردن کالای مورد نظر خود از آن استفاده می‎‌کنند.

با کمی ‎‌تحقیق در مورد کلمات کلیدی، می‎‌توانید به سرعت متوجه شوید که کلمات کلیدی برای فروشگاه شما بهترین گزینه هستند.

به عنوان مثال ، “شلوارهای مشکی زنانه” کلمه کلیدی‌ای است که می‎‌تواند به راحتی در فروشگاه آنلاین شما بهینه شود.

به دنبال کلمات پررنگ در توضیحات باشید تا در پیشنهادات پرطرفدار گوگل به مشتری‌ها نشان داده شوید.

اگر روی یکی از لیست‌های صفحه اول کلیک کنیم، می‎‌بینیم که چگونه آنها از این کلمه کلیدی در سایت خود استفاده می‎‌کنند تا در نتایج جستجو ظاهر شوند.

آنها از کلمه کلیدی یا تنوع آن استفاده می‎‌کنند، هم در بالای صفحه محصول و هم در عنوان محصول.

برای اندازه گیری خوب و مطابق با بهترین شیوه‌هایSEO ، فروشگاه‌های آنلاین توصیه می‎‌شود کلمه کلیدی خود را به خوبی تعریف کنید.

این موارد را در نظر بگیرید:

• عناوین صفحه
• توضیحات متا
• برچسب‌های تصویر (با نام‌های برچسب ALT)
• توضیحات محصول

برای درک بهتر اینکه از کدام کلمات کلیدی می‎‌توانید برای محصول خود استفاده کنید، کلمات کلیدی خود را از طریق LSIGraph جستجو کنید تا لیستی از کلمات کلیدی مرتبط ایجاد شود.

این ابزار صفحات اینترنتی را جستجو می‎‌کند تا دریابد کدام صفحات در موتورهای جستجو بالاترین رتبه را برای کلید واژه انتخابی شما دارند. سپس لیست کلمات کلیدی رایج در آن صفحات را لیست می‎‌کند.

این نتایج به شما کمک می‎‌کند که بدانید چه چیزی در حال حاضر در موتورهای جستجو عملکرد خوبی دارد و می‎‌تواند در عناوین محصول یا توضیحات محصول مورد استفاده قرار گیرد.

با استفاده از لیست کلمات کلیدی مرتبط، می‎‌توانیم ببینیم که کلمه “ارزان” یک اصطلاح جستجوی محبوب است و می‎‌تواند به راحتی در عنوان یا توضیحات محصول شما استفاده شود یا نه.

به خاطر داشته باشید که بهتر است کلید واژه اصلی را در عنوان محصول خود داشته باشید زیرا بیشترین اهمیت را برای موتورهای جستجو دارد.

آیا اضافه کردن کلمات کلیدی به عناوین و توضیحات محصول شما رتبه صفحه شماره یک را در صفحه نتایج جستجو کسب می‎‌کند؟ احتمالا نه.

اما مطمئناً پیدا کردن محصول شما برای افرادی که به طور جدی به دنبال محصول شما هستند، آسان تر می‎‌کند.

از تصاویر خوب در توضیحات محصول استفاده کنید

حتی اگر به نوشتن توضیحات محصول تسلط داشته باشید، هنوز هم باید تصاویر با کیفیت داشته باشید تا با آن همراه شوید.

چرا؟ چون 63٪ از مشتریان فکر می‎‌کنند که یک تصویر محصول از توضیحات یا حتی بررسی‌ها اهمیت بیشتری دارد.

بنابراین یک جنبه مهم از توصیف محصول شما در واقع عکس محصول است.

عکس‌های با کیفیت تمام ویژگی‌های اصلی محصول شما را به مشتری نشان می‎‌دهند. همچنین به مشتری اجازه می‎‌دهند که این محصول را به خوبی تصور کند.

Canon همین کار را با ارائه تصاویر ویدئویی و با کیفیت انجام می‎‌دهد تا ویژگی‌های دوربین‌هایش را به نمایش بگذارد.

ویژگی‌های این کالا به گونه‌ای نمایش داده می‎‌شود که احساس کنید خودتان در عکس گرفتن هستید.

با رعایت این 8 قانون آسان برای نوشتن توضیحات محصول به فروش محصولات خود کمک کنید.

البته سعی کنید الگوی توضیحات خود را بسازید. معیارهای کیفی را که مخاطب هدف شما به دنبال آن است در نظر بگیرید و حتما آن را در توضیحات خود بگنجانید.

چند سوال مفید برای نوشتن توضیحات محصول

• فروش محصول شما چه مشکلاتی را برطرف می‎‌کند؟
• چه کلمات کلیدی را درج کرده‌اید؟
• آیا داستان کامل را نوشته‌اید؟
• آیا این را برای تعریف دیگران می‎‌کنید؟
• آیا توضیحات شما ویژگی‌ها و فواید اصلی محصول را به وضوح نشان می‎‌دهد؟

وقتی فرمول خوبی برای توصیف محصولات خود پیدا کردید، آنها را امتحان کنید. این قوانین را بر روی مجموعه‌ای از محصولات خود پیاده سازی کرده و نتایج را بررسی کنید.

توجه کنید که آیا این امر به افزایش فروش یا افزایش ترافیک سایت شما کمک می‎‌کند یا نه.

اگر توضیحات محصول فروش را افزایش می‎‌دهد، پیش بروید و تغییراتی مشابه با سایر محصولات خود در فروشگاه انجام دهید. اگر اینطور نیست، پس اقدامات خود را بررسی کنید و به دنبال فرصت‌هایی برای بهبود آنها باشید.

در پایان

این هشت قانون مبتنی بر نظرات مصرف کننده به دست آمده و ثابت شده که در افزایش فروش موثر است.

موضوع اصلی این است که توصیفات محصول شما نباید محصول صرفا در مورد اینکه چرا باعث بهبود زندگی مشتری می‎‌شود، باشد.

اگر بتوانید مشتریان خود را در این موضوع متقاعد کنید، فروش شما بیشتر می‎‌شود.

#توضیحات_محصول #ترافیک_سایت #بررسی_محصول #فروشگاه_آنلاین #سایت_فروشگاهی

 

جذب فالوئر با تولید محتوا در اینستاگرام

آژانس تبلیغاتی هورتاش: همانطوریکه قبلا هم درباره آن صحبت کردیم شبکه های اجتماعی(بیشتر بخوانید) دریچه‌های جدید برای برقراری ارتباط باز کردند. دریچه‌ای که مزیت‌های زیادی را در دسترس کاربران قرار می‌دهد.

تبلیغات از طریق فعالیت هوشمندانه و مدیریت شده در شبکه های اجتماعی می‌تواند در رشد کسب و کارها موثر باشد. اما مشکلی که خیلی‌ها با آن مواجه هستند این است که چطور باید در آن فعالیت کنند.

تولید محتوا؛ تمام فعالیت و نتایجی که قرار است از شبکه های اجتماعی بگیرید به همین دو کلمه بستگی دارد. یعنی بدون درنظر گرفتن تکنیک‌های تولید محتوا کارتان بیهوده خواهد بود.

اینستاگرام یکی از محبوب ترین شبکه اجتماعی است. هنگامی‌که از اینستاگرام برای توسعه بیزینس خود استفاده می‌کنیم، تولید محتوا ارزشمند می‌شود.

جذب کاربران بیشتر و سرگرم کردن آن‌ها می‌تواند در رسیدن به این امر مهم باشد. اما چگونه کاربران بیشتری جذب کنیم تا بیزنس ما گسترش یابد؟ تولید محتوا در اینستاگرام چطور باید انجام شود؟ همه اینها سوالاتی است که کاربران هورتاشاز ما پرسیدند و در ادامه به این موضوع می‌پردازیم.

تولید محتوا، همان تولید عکس، ویدیو، صوت و متن است که به صورت هدفمند و برنامه ریزی شده، نه تنها کاربران را به صفحه شما علاقه‌مند می‌کند بلکه سبب گسترش بیزینس تان نیز شود.

6 دستور کار مهم برای تولید محتوای باکیفیت

بررسی الگوهای آماده

بی شک اولین قسمتی که در هر پست، مخاطب با آن روبرو می‌شود و ترغیب کننده او به خواندن ادامه پست یا رد شدن از آن است، تصویرها هستند.

ابزارهای زیادی وجود دارد که به شما کمک ‌کند تا طراح‌ها و عکس‌های جذابی در اینستاگرام استفاده کنید. استفاده و یادگیری برنامه‌ها را در اولویت کارتان قرار دهید.

1. استفاده از عکس‌های موجود با کیفیت

در مواقعی که مجموعه‌ای از عکس‌های مشابه وجود دارد، می‌توانید با استفاده از با ایجاد یک فیلد متفاوت در حوزه خودتان، به تولید محتوای با کیفیت بپردازید.

1. ترکیب فرمت‌های مختلف

این مهم است که شما به عنوان یک کاربر اینستاگرام، انواع فرمت‌های محتوا را برای کاربران خود در دسترس قرار دهید.

برای اینکار می‌توانید از به اشتراک گذاشتن حداکثر ده پست، یک آلبوم بوجود آورده و همچنین با استفاده از یک فیلم ۶۰ ثانیه‌ای، که یک روش عالی برای نشان دادن محصولات در قالب یک مثال یا صرفاً یک آموزش کوتاه یا نمایش است، به تولید محتوا بپردازید.

1. بازسازی محتوا

اگر واقعا زمان کافی برای تولید محتوا در اینستاگرام را دارید با رعایت حقوق قانونی پیج‌ها، از محتوای پیج‌هایی که محصولات یا مخاطبان مشابه با پیج شما دارند، استفاده کنید.

1. تشویق کاربران به مشارکت در تولید محتوا یا UGC

اینکه کاربران خود را تشویق کنید تا محتوا تولید کنند ایده خوبی است، اما چگونه؟ از کاربران خود درخواست کنید درباره موضوعی که به اشترک گذاشته‌اید نظر بدهند. البته دقت کنید اینکار را زیاد تکرار نکنید استفاده زیاد از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)، ممکن است حس سوءاستفاده را به کاربر القا کند.

1. همکاری با اینفلوئنسرها

برای اینکه کنترل بیشتری به حوزه کاری و جریان مداوم از محتوای اینستاگرام بر روی برند خود داشته باشید، باید به فکر کار با اینفلوئنسرها یا اصطلاحا تاثیر گذاران باشید.

• پیشنهاد ادمین: تولید محتوا چگونه به کسب و کارمان کمک می کند؟ و یا به بخش وبلاگ مراجعه کنید 

 

همکاری با اینفلوئنسرهایی که کاربران زیادی آنها را فالو کرده‌اند، می‌تواند این فرصت را برای شما ایجاد کند تا فالور‌های پیج خود را افزایش دهید.

تولید محتوا در اینستاگرام با کانتنت

برای استفاده از برندهای دیگر در تولید محتوا می توانید از راهکارهایی که در ادامه خواهیم گفت بهره ببرید.

بررسی هشتگ و حساب کاربری

برای تولید محتوای مجدد، می‌توانید با استفاده از هشتگ‌های مرتبط با حوزه بیزینس تان از حساب‌های اینستاگرام کاربرهای معروف، آنهایی که مخاطبانشان مشابه شما است و آنهایی که رقیب مستقیم‌تان نیستند، استفاده کنید.

اجازه از پیج اصلی برای استفاده مجدد از آنها

اگر خواستید یک پست از پیجی را عینا در صفحه خودتان به اشتراک بگذاید، باید از آن پیج اجازه بگیرید. به این صورت شما می‌توانید به صورت قانونی با استفاده از محتوای برندهای دیگر، به تولید محتوا بپردازید.

نکات مهم در انتخاب عکس

1. تعریف نقطه کانونی واضح

یکی از مهمترین کارهایی که هر پیج در اینستاگرام برای رسیدن به آن تلاش می‌کند، مکث کاربر روی پست و درگیر شدن با آن است.

شما می‌توانید از یک نقطه کانونی در عکستان، برای جذب کاربران استفاده کرده تا بیشتر روی تصویر شما بمانند.

1. استفاده از قانون یک سوم

قانون یک سوم، یک قانون کلاسیک است که با کمک هر عکاسی می‌توانید آن را یاد بگیرید. برای اجرای این قانون، تصویر خود را به ۹ قسمت تقسیم کرده به صورتی که جالب‌ترین ویژگی‌های عکس شما در تقاطع خطوط افقی و عمودی قرار بگیرد؛ همچنین می‌توانید با قرار دادن نقطه کانونی در یک سوم تصویر، عکس خود را جذاب‌تر کنید.

1. استفاده از حاشیه سفید

استفاده از لبه‌های سفید در اطراف عکس اینستاگرام شما می‌تواند تأثیر بسزایی در جذب مخاطب، نسبت به عکس بدون حاشیه، داشته باشد.

1. توجه به تضادها و ایجاد تعادل

برای جذب فالوور بیشتر در اینستاگرام، ایجاد تضاد در اجزا عکستان، می‌توانند کمک کننده باشند. این تضاد می‌تواند در رنگ‌ها، اشکال، مقیاس، فونت، نور و… باشد.

تولید محتوای متنی اینستاگرام

استفاده از داستان سرایی

پس از انتخاب عکس، زمان آن رسیده که تولید محتوای متنی کنید. برای این کار می‌توانید از داستان سرایی درباره تصویر خود استفاده کنید.

• برنامه ریزی برای هر پست

برنامه ریزی برای محتوای هر پست می‌تواند تأثیر بسزایی درجذب مخاطب داشته باشد، ارتباط داشتن هر پست با پست قبلی و همچنین گوشزد کردن یک قسمت مهم از پست قبلی نه تنها نشان دهنده همبستگی پیج شما بوده بلکه به تولید محتوانیز منجر می‌شود. نکته مهم دیگر در این قسمت، برنامه ریزی درباره زمانبندی مناسب برای انتشار پست است.

• توجه به مخاطبین هدف

توجه به این موضوع که مخاطبان شما بیشتر شامل چه گروه سنی هستند، پی‌بردن به علاقه‌مندی‌های آنها و سوالاتی از این قبیل، به شما کمک می‌کند تا به شخصیت مخاطبین هدف خود پی برده و با استفاده از این اطلاعات می‌توانید به تولید یک محتوای متناسب با مخاطبان‌تان بپردازید.

• استفاده از جملات پر انرژی

از جمله پست‌هایی که همواره مخاطبان زیادی را به خود جلب کرده‌اند، پست‌هایی با مضمون‌های پر انرژی و جملات انگیزشی است. همچنین می‌توانید با استفاده از یک عکس با کیفیت، با توجه به معیارهای گفته شده در انتخاب عکس، پستی را که شامل جنبه بصری عالی و هم جنبه محتوایی انگیزشی و با انرژی برای مخاطبان باشد را منتشر کنید.

• استفاده از کامنت‌ها و دایرکت‌ها

یکی از مواردی که بیشتر کاربران به آن توجه می‌کنند نظرات کاربران دیگر درباره محصولات شما است. پس می‌توانید از کامنت‌های کاربران خود که در زیر پست‌ها قرار دارند یا از مواردی که در دایرکت مطرح می‌کنند استفاده کنید.

• استفاده از مصاحبه

مصاحبه با افراد مشهور و مخصوصاً افرادی که محبوبیت زیادی دارند، می‌تواند به تولید محتوا منجر شود. به این صورت که شما می‌توانید محصول خود را برای این افراد ارسال کرده و از آنها درخواست کنید که در قالب یک مصاحبه ویدیویی، درباره محصول‌تان، نظر دهند.

قانون مربع یا ۹ قسمت

برای تولید محتوا در اینستاگرام راهکارهای زیادی وجود دارد که به کمک آن می‌توان محتوای بهینه تولید کرد. ما سعی داریم موثرترین راه‌ها را به شما معرفی کنیم. یکی از این راه‌ها قانون مربع یا 9 قسمت است.

از میان ۹ پست باید ۴ پست ارزشمند و مفید برای جلب اعتماد، ۳ پست برای ارتباط با کاربران و ۲ پست مربوط به تبلیغ خدمات یا محصولات خود تولید کنید.

با تولید محتوا در اینستاگرام به صورت بالا می‌توانید ارتباط بسیار خوبی با کاربران برقرار کنید، تعامل صفحه را افزایش دهید.

اعتماد کاربران در اینستاگرام مهم‌ترین مسئله‌ای است که با استفاده از آن می‌توانید فروش کسب‌وکارتان را متحول کنید. به دنبال ایده‌های خلاق در اینستاگرام باشید و از قانون مطرح شده در بالا استفاده کنید.

در تولید پست‌های ارزشمند برای کاربران به این نکات توجه کنید:

• نکاتی را به کاربران آموزش دهید

دیدگاه اول: با ریزش فالوورهای خود مواجه نخواهید شد

دیدگاه دوم: کاربرانی که شما را آنفالو می‌کنند، مخاطبان هدف شما نیستند

• دیده شدن در اینستاگرام با برقراری ارتباط

یک پیشنهاد: شما می‌توانید از سوالات کاربران هم برای ارائه نکته به کاربران استفاده کنید.

• پست‌های سرگرم‌کننده برای کاربران ایجاد کنید
• سخنان افراد فعال در حوزه تخصص خود یا حتی سخنان انگیزشی افراد بزرگ را نقل‌وقول کنی!

گفتیم که ۳ پست از ۹ پست شما باید به منظور ارتباط برقرار کردن با کاربران با‌شد. برای تولید چنین پشتی باید:

• فرهنگ و آداب شرکت خود را نشان دهید
• داستان بگویید

کپشن نویسی برای تولید محتوا در اینستاگرام

یکی از مهم‌ترین بخش‌های یک پست هنگام تولید محتوا در اینستاگرام کپشناست. در واقع شما اطلاعاتی که نمی‌توانید در تصاویر به کاربران منتقل کنید. در بخش کپشن می‌توانید بنویسید.

در بخش کپشن شما می‌توانید اطلاعات مربوط به کسب‌وکار خود را به کاربران بدهید. ۳ نکته مهم برای نوشتن کپشن‌های جذاب وجود دارد که اگر بتوانید آن‌ها را رعایت کنید، نرخ تبدیل شما تا حد زیادی افزایش پیدا می‌کند.

از داستان‌پردازی استفاده کنید

کمی‌بالاتر به بررسی داستان گفتن برای کاربران پرداختیم اما مسئله مهم این است که شما بتوانید به خوبی از آن استفاده کنید. در بخش کپشن‌ها سعی کنید داستان‌های واقعی برای کاربران تعریف کنید.

با کاربران خود گفتگو کنید

اگر مدیریت یک کسب‌وکار اینترنتی را برعهده دارید که خدمات یا محصولاتی را ارائه می‌کنید، باید توجه داشته باشید که هدف شما افزایش مشتریان و فروش است.

بنابراین باید مشتریان را به چالش بیندازید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. بهترین کار برای افزایش فروش ایجاد ارتباط با کاربران است. یعنی کاری کنید که کاربران بتوانند با پست‌های شما تعامل برقرار کنند.

عملی را به کاربران پیشنهاد کنید

یک کپشن بدون آن که از کاربران بخواهید کاری را انجام دهند، کامل نیست. کپشنی خوب است که در آن به کاربران داستان بگویید. با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و در نهایت که اعتماد آن‌ها را تا حدودی جلب کرده‌اید، بخواهید تا کاری را انجام دهند.

12 تاکتیک تولید محتوا در اینستاگرام به طور خلاصه

1. برای 12.6 % جذب بیشتر مخاطب حتما از هشتگ استفاده کنید
2. از تصاویر با سایز مناسب استفاده کنید
3. در عکس‌ها از یک CTA خاص استفاده کنید
4. کپشن‌های منحصر به فرد بنویسید
5. ارسال پست‌ها در زمان مناسب
6. مسابقات جالب و هیجان برانگیزی راه بیاندازید
7. استوری‌های جذاب در اینستاگرام از پشت صحنه‌های کار یا زندگی تان منتشر کنید
8. انتشار ویدئوهای جذاب و به یاد ماندنی در اینستاگرام
9. تصاویر بنری Banner Images یا پازلی منتشر کنید
10. از یک فیلتر یا تم خاص برای عکس‌های اینستاگرام تان استفاده کنید
11. حتما به شبکه‌های اجتماعی دیگرتان هم لینک بدهید
12. افراد با تخصص مشابه خودتان و یا اینفلونسرهای حوزه کاری خودتان را حتما فالو کنید

جمع بندی

پایداری در نگهداری و جذب جدید

با استفاده از تولید محتوا در اینستاگرام می‌توانید مشتریان فعلی خود را پایدارتر کنید و مشتریان جدیدی جذب کنید. محتوا برای کاربر بسیار مهم است. زیرا کاربران از محتوای شما در اینستاگرام استفاده می‌کنند و چیزی یاد می‌گیرند.

یا حتی از محتوای شما لذت می‌برند و برای چند ثانیه می‌خندند. این موارد بسیار مهم است و شما فقط با استفاده از تولید محتوا در اینستاگرام می‌توانید تعامل کاربران خود را افزایش دهید.

بنابراین تولید محتوا در اینستاگرام اولین قدم برای داشتن یک اینستاگرام مارکتینگ موفق است تا بتوانید تعامل و ارتباط خوبی با کاربران خود برقرار کنید.

 

#تولید_محتوا #تولید_محتوا_در_اینستاگرام #محتوای_اینستاگرام #تولید_محتوای_متنی #محتوای_انگیزشی

چطور در سایت لینک سازی داخلی کنیم؟

آژانس تبلیغاتی هورتاش: لینک سازی داخلی مطالب در سئو که لینک بیلدینگ هم به آن گفته می‌شود. همیشه از جمله مهمترین مواردی است که همه وبمسترها و مدیران سایت‌ها به دنبال انجام آن هستند. چراکه اهمیت لینک سازی در رسیدن به صفحه اول گوگل بسیار زیاد است.

لینک سازی یکی از فرایند مهم در سئو و بهینه سازی وبسایت است و یکی از مهمترین فاکتور‌های گوگل و یکی از مهمترین کار‌ها برای بهینه سازی سایت و سئو است.

لینک سازی به دو دسته تقسیم می‌شود:

• لینک سازی داخلی
• لینک سازی خارجی

به لینک سازی که داخل خود سایت صورت بگیرد یعنی لینک دادن از یک صفحه وب سایت به صفحه دیگر در آن وبسایت را لینک سازی داخلی گویند و به لینک سازی که سایت‌های دیگر به سایت ما می‌دهند را لینک سازی خارجی گویند.

چرا باید لینک سازی داخلی انجام بدهیم؟

ساختار گوگل عنکبوتی است و ربات‌ها و خزنده‌های گوگل با توجه به لینک‌هایی که درون سایت خود به مطالب مشابه لینک می‌دهید در سراسر صفحات شما گردش می‌کنند که این برای سئو و بهینه سازی سایت شما خیلی موثر است و اثرات خیلی مطلوبی بر روی سایت شما می‌گذارد.

اگر صفحه ای لینک داخلی و لینک خارجی نداشته باشد به معنی بن بست است. اگر درون سایت خود به مطالب مشابه خود لینک ندهید ربات‌ها و خزنده‌های گوگل درون آن صفحاتی که لینک ندارند به بن‌بست می‌خورند و نمی‌توانند درون صفحات و وبسایت‌های شما گردش کنند.

از طرفی یکی از مهمترین سنجش‌های تعامل کاربران بانس ریت است و شما هرچه بانس ریت کمتری داشته باشید می‌توان تقریبا نتیجه گرفت که لینک سازی داخلی خوبی دارید.

استراتژی در تولید محتوا چیست؟

استراتژی در تولید محتوا یعنی داشتن برنامه قوی و منظم برای تولید محتوا و آنکه بدانید ماه بعد چه چیزی قرار است تولید و چه نوع استفاده‌ای و توسط چه کسی تولید می‌شود و چه زمان مناسبی انتشار پیدا می‌کند.

لینک دادن به مهم‌ترین و محبوب‌ترین مطالب در صفحه اصلی یک مزیت برای نگه داشتن بازدیدکننده و سئو سایت است که تاثیری مستقیم در بهبود نرخ دفع کاربری دارد. یکی از بخش‌های بزرگ در ترافیک سایت شما بازدید از صفحه اصلی سایت شما است، با داشتن لینک‌های مناسب در صفحه اصلی یا صفحات لندینگ پیج می‌توانید کاربر را تشویق به باز کردن آن کنید.

این صفحات محبوب و مرتبط را می‌توان با ابزارهایی نظیر گوگل آنالیتیکس مشخص کرد. صفحاتی که بیشترین بازدید و طولانی‌ترین مدت زمان متوسط را دارند بهترین انتخاب برای لینک سازی داخلی و ایجاد لینک داخلی به شکل اصولی و کاربرپسند را دارند.

 

• تولید محتوا چگونه به کسب و کارمان کمک می کند؟

انواع لینک سازی داخلی

اتوماتیک

در این روش در سیستم وردپرس می‌توان کلماتی را به عنوان کلمه کلیدی لینک کرد و هر موقع در متن از آن استفاده کردید به طور خودکار وارد صفحه هدف بشود در این روش از افزونه Automatic seo links استفاده می‌شود.

منوها

در این روش شما باید تمام کلمات کلیدی سایت خود را برسی کنید اگر هر کلمه کلیدی صفحه هدف مربوط به خودش را نداشته باشد برای آنها باید یک صفحه جدا بسازید.

صفحه اول سایت

مهمترین بخش و صفحه هر سایت صفحه اصلی آن است. اگر صفحه اصلی سایت شما فقط جهت افزایش درآمد و افزایش فروش و سودآوری ساخته شده باشد و به فکر برقراری ارتباط کاربر با سایت خود نباشید قطعا شکست می‌خورید. صفحه اصلی سایت شما برای گوگل بسیار مهم است که این موضوع باعث می‌شود لینکی که درون صفحه اصلی سایت شما قرار می‌گیرد اهمیت بسیار بالایی داشته باشد.

دستی

لینکی را که بدون افزونه و کدنویسی در مقالات و مطالب شما ایجاد شود را لینک سازی دستی می‌نامند. لینک‌هایی که در مطلب خود می‌سازید و به دیگر مطالب مرتبط داخل سایت خود لینک بدهید جزء این دسته از لینک‌ها هستند.

5 نکته مهم در لینک سازی داخلی

1. مطالب مرتبط رو به هم لینک کنید
2. تعداد لینک‌های خروجی هر صفحه را مدیریت کنید
3. انکر تکست‌ها را متنوع در نظر بگیرید
4. لینک‌های جذاب ایجاد کنید تا کاربر بر روی آن کلیک کند
5. لینک‌ها را در محتوا پراکنده کنید

مزایای لینک سازی داخلی

• به ایندکس شدن وب سایت کمک می‌کند
• شانس لینک گرفتن محتوای قدیمی‌ سایت را افزایش می‌دهد
• قدرت وب سایت را به صفحات داخلی منتقل می‌کند
• ساخت لینک داخلی با انکر تکست‌های متنوع به ارزش سایت می‌افزاید
• لینک سازی داخلی برای کاربران وب سایت مفید است

لینک‌های داخلی را nofollow نکنید

این نکته کاملاً ساده است. به لینک‌های داخلی سایت تگ nofollow اضافه نکنید. در صورتی که لینک داخلی سایت تان nofollow باشد، تغییر چندانی در نتایج جستجوی گوگل مشاهده نخواهید کرد.

شواهد نشان می‌دهد لینک‌های nofollow کمک چندانی به روند لینک بیلدینگ سایت تان نخواهند کرد. مطمئناً این لینک‌ها ضرری برایتان به همراه ندارند، با این حال اگر در این زمینه حق انتخاب دارید از لینک‌های nofollow استفاده نکنید.

تعداد مناسب لینک سازی

هر بار که شما لینکی را ایجاد می‌کنید میزان اعتباری به صفحه لینک شونده ارائه می‌دهید. اگر مثلا من از صفحه اول تعدادی لینک را به یک صفحه خاص با موضوع خاص بدهم از نگاه موتورهای جستجو اعتبار کلی لینک صفحه اول را به آن موضوع خاص داده‌ام.

البته توجه داشته باشید که اعتبار صفحه با اعتبار لینک‌های خارجی اون صفحه جدا است، هر چند مقدار آن‌ها به هم وابسته هستند.

از نقطه‌نظر بصری، تعداد لینک داخلی زیاد طبیعتا می‌تواند باعث گیج کردن بازدیدکننده هم شود. اکثر مردم به دنبال مطالب باکیفیت در یک سایت با ساختار داخلی مناسب هستند. در یک صفحه با لینک سازی زیاد برای یک بازدیدکننده می‌تواند گیج‌کننده یا خواندن آن مقاله را سخت و طولانی کند.

افزایش اعتبار در لینک سازی داخلی

بهتر است از مجموعه صفحات کوچک‌تر برای ایجاد لینک به قسمت‌های مهمتر استفاده کنید. این کار به بهبود اعتبار صفحات در هنگام جستجو در نتایج کمک می‌کند.

ایجاد یک مسیر منطقی با لینک سازی بین مطالب سایت هم به برای کاربران کمک می‌کند و همین‌طور به موتورهای جستجو در جهت خزیدن و ایندکس کردن مطالب شما تاثیر می‌گذارد.

اشتراک گذاری اعتبار صفحات

برخی از سئوکاران معتقدند لینک سازی از یک صفحه محبوب به یک مطلب پایین یکی از بهترین راه‌ها برای اشتراک اعتبار و بهبود آن مقاله پایین است.

برای مثال: یک لینک داخلی از یک صفحه با ۱۰۰ بازدید در روز به یک صفحه دیگر با یک یا دو بازدید در ماه باعث افزایش نمایش صفحه دوم می‌شود.

ارزش افزوده لینک داخلی

نحوه لینک سازی داخلی که شما در سایتتان در پیش می‌گیرید باید بر اساس ارزشی که برای خواننده دارد باشند.

برای مثال، یک لینک به یک مطلب با توضیحات و جزییات بیشتر به یک موضوع نسبت به توضیحات مختصر بهتر است. بهتر است شما به خوانندگانتان چیزهایی را بدهید که به دنبال آن هستند.

استراژی لینک سازی داخلی

شاید داشتن یک چرخه مناسب کمی ‌بتواند به این سوال پاسخ بدهد. در بحث بهینه سازی لینک‌های داخلی وبسایت که شما انجام می‌دهید می‌تواند یک چرخه در سایت از یک صفحه به سایر صفحات باشد.

در بهینه سازی اصولی در داخل سایت نیاز به یک انتقال یکپارچه از صفحه اصلی به سایر صفحات به شکل اصولی محسوس است.

رعایت چرخه طبیعی و ساخت لینک داخلی مناسب می‌تواند فردی که در مرور صفحات گیج شده است را برای بازدیدهای بعدی نگه دارد که این موضوع کمک شایانی به بهبود نرخ پرش کاربر می‌کند.

متن صحیح در انکرتکست

انکر (anchor) یک متن است که در یک لینک به شکل عنوان استفاده می‌شود. گاهی بعضی از افراد با داشتن افکار سئو سیاه یا نداشتن دانش کافی و صحیح انکر تکست‌هایی گول زننده ایجاد می‌کنند.

روش‌های مختلفی برای ایجاد انکر تست با توجه به توسعه و نوع فعالیت سایت شما می‌تواند استفاده شود.

بسیاری از مردم به انکرتکست‌های کلی و معروف نظیر “اینجا کلیک کنید” یا “بیشتر بخوانید” اعتماد می‌کنند.

‌چیزی که شما باید نسبت به آن محتاط باشید تطبیق لینک داخلی با کلمات کلیدی است. در بسیاری از موارد گوگل سایت‌ها را به خاطر این عمل جریمه می‌کند.

اهمیت رنگ لینک

بعضی از کارشناس‌های سئو تاثیر رنگ را روی کلیک یا عدم کلیک بازدیدکننده بر روی لینک داخلی تصدیق می‌کنند.

لینک‌ها احتیاج دارند که واضح و آشکار و برای کاربران الهام‌بخش باشند. شما نمی‌خواهید که لینک‌ها به متن عادی شما شباهت داشته باشند، چراکه این موضوع می‌تواند حتی بر روی تجربه کاربری اثری منفی ایجاد کند.

انواع لینک سازی خارجی

لینک سازی خارجی به دو دسته مصنوعی (دستی) و طبیعی تقسیم بندی می‌شود. لینک سازی طبیعی به لینک سازی گفته می‌شود که وبسایت‌ها به طور طبیعی به سایتتان لینک بدهند و لینک سازی مصنوعی یا دستی به لینک سازی گفته می‌شود که خودتان درون وبسایت‌های دیگر لینک سایت‌تان را قرار بدهید.

معایب لینک سازی مصنوعی

در لینک سازی مصنوعی سئو کاران به تولید بک لینک به صورت مصنوعی می‌پردازند تا با تولید بکلینک‌های خارجی سایت خود را به سرعت در نتایج اول گوگل برسانند.

با این حال توجه کنید که این روش لینک سازی مصنوعی است و از نظر الگوریتم گوگل پنگوئن تقلب محسوب می‌شود و اگر به سایت شما شک کند باعث پنالتی شدن سایت شما می‌شود.

لینک سازی طبیعی

هرگاه لینک سازی به صورت طبیعی صورت بگیرد یعنی خودمان لینک سازی نکنیم بلکه یک سایت لینک ما را درون سایت خودش بگذارد لینک سازی طبیعی اتفاق افتاده است.

لینک سازی طبیعی جزء سئو کلاه سفید است. این نوع لینک سازی بیشتر در کشور‌های خارجی انجام می‌شو، اما درون کشور ما به این دلیل که خیلی کم پیش می‌آید به صورت طبیعی به وبسایت ما لینک بدهند از لینک سازی مصنوعی استفاده می‌کنیم.

نکات تخصصی لینک سازی خارجی

1. در سایت‌های مرتبط با موضوع سایت‌تان لینک سازی خارجی بسازید
2. در بازه زمانی معین شروع به لینک ساختن کنید
3. از کلمات هم خانواده با کلمه کلیدی سایت‌تان استفاده کنید
4. برای لینک بیلدینگ از دامنه و سایت‌های مختلف استفاده کنید
5. زمانی برای لینک بیلدینگ اقدام کنید که سایت شما از نظر رابط کاربری و محتوا غنی شده باشد
6. در هنگام ساخت لینک به صورت طبیعی رفتار کنید و این را بدانید که لینک سازی خارجی یک کار زمان بر است

جمع‌بندی

لینک سازی داخلی چندان دشوار نیست. باور کنید گاهی اوقات روند سئو می‌تواند بسیار پیچیده شود. حتی ممکن است مجبور شوید چند روز را به تحقیق و بررسی گزارشات بگذرانید تا بتوانید به نتیجه دلخواهتان برسید.

لینک سازی مسیر رفت و آمد گوگل و کاربران در سایت شما و اینکه یکی از مهمترین فاکتور‌های سئو و بهینه سازی سایت است. پس در سئو و بهینه سازی وبسایت بحث لینک سازی داخلی و خارجی را جدی بگیرید.

شما می‌توانید با سرعت بیشتری با اضافه کردن لینک به هدف‌های خود در سایت برسید. فقط مطمئن شوید این کار را بیش‌ازحد انجام نمی‌دهید. چراکه می‌تواند به‌جای داشتن تأثیر مثبت، تأثیر منفی در سئو سایت داشته باشد.

#لینک_سازی #لینک_سازی_داخلی #لینک_سازی_خارجی #رتبه_سئو #تولید_محتوا #هورتاش

تولید محتوا چگونه به کسب و کارمان کمک می کند؟

آژانس تبلیغاتی هورتاش: اولین چیزی که با شنیدن نام محتوا به ذهن خطور می‌کند به احتمال زیاد تولید محتوا است. اولین عبارتی که پس از شنیدن تولید محتوا در ذهن ما نقش می‌بندد تولید محتوا از نوع متن و نوشته است.

آیا واقعاً همینطور است و محتوا صرفاً به تولید محتوا محدود می‌شود؟ پاسخ قطعا خیر است زیرا تولید محتوا یکی از بخش‌های بازاریابی محتوا است که با توجه به موضوع، لحن آن می‌تواند منجر به جذب مخاطب، جلب اعتماد او و در مراحل بالاتر می‌تواند ابزاری برای فروش و جلب اعتماد مشتریان محسوب شود.

تولید ‌محتوا علمی

اگر محتوا را ارائه اطلاعات با یک هدف خاص به مخاطبان از طریق یک کانال و در یک فرم خاص تعریف کنیم پنج جزء اصلی این تعریف عبارتند از:

اطلاعات

چه ایده‌هایی را منتشر می‌کنید؟ اطلاعات، ترکیبی از مهم‌ترین ایده‌هایی است که مخاطب باید آن‌ها را بداند. نیاز به دانستن جزئیات کلیدی (شواهد، توضیحات و نمونه‌هاکه از آن ایده‌ها پشتیبانی می‌کنند.

هدف

چرا این کار را انجام می‌دهید؟ می‌خواهید مخاطبان به چه چیزی فکر کنند؟ چه احساسی داشته باشند؟ چه کاری انجام دهند؟ محتوا زمانی بسیار موفق است که شما آن را برای رسیدن به یک هدف خاص طراحی کنید و با تمام منابع خود بر روی آن هدف خاص متمرکز شوید.

مخاطب شناسی

برای این محتوا مخاطب هدف شما چه کسی است؟ بسیاری از مواقع، کسب‌وکارها و برندها بدون شناخت نیاز مخاطب و توجه به او، محتوا تولید می‌کنند. افراد و مخاطبانی که می‌خواهید به آن‌ها دست یابید، دغدغه‌ها و سؤالات آن‌ها را شناسایی کنید.

کانال

چگونه محتوا را به دست مخاطبان خود می‌رسانید؟ در شبکه‌ های اجتماعی؟ وبلاگ خودتان یا وبلاگ‌های پربازدید؟ همه این‌ها بستگی حضور مخاطب شما دارد. اگر مخاطبانتان بیشتر در اینستاگرام حضور دارند، تمرکز اصلیتان باید روی اینستاگرام باشد، نه وبلاگ و نه سایر شبکه‌ های اجتماعی(بیشتر بخوانید)

فرم

چگونه روابط خود با مخاطب را در آخرین حالت نمایش می‌دهید؟ پس از انتخاب کانال‌ها، نوبت به نوع محتوا می‌‌رسد. ویدئو، پست وبلاگ، مقاله یا پادکست؟ کدام‌ یک؟ چگونه می‌توانید به بهترین نحو ممکن پیامتان را به گوش مخاطب برسانید؟

چگونه شروع به تولید کنیم؟

در این بخش به معرفی قالب‌های کلی محتوا و قالب‌هایی که با آن می‌توانید به تولید محتوای وب سایت می‌پردازیم.

محتوای متنی

براساس تحقیقات جهانی در حوزه محتوا و همواره محتوای متنی توانسته بیشترین اعتماد مخاطب را جلب کند. به همین دلیل است که مقالات پژوهشی در قالب نوشته منتشر می‌شوند.

در بین مجموعه‌هایی که هم کتاب و هم فیلم آن‌ها موجود است، کتابشان بیشتر جنبه یادگیری و فیلم بیشتر جنبه سرگرمی‌ را بخود می‌گیرد و به طور کلی نوشته حس اعتماد در ما برمی‌انگیزد.

محتوای صوتی

صوت و انواع جلوه‌های صوتی در بازاریابی محتوا می‌تواند تأثیر مضاعفی نسبت به قالب متنی داشته باشد.

محتوای ویدئویی

اخیراً یکی از روندهای قابل ‌توجه در رسانه‌های دیجیتال، تأکید بر تولید محتوای ویدئویی بوده است بسیاری در این زمینه معتقدند که تغییر رویه به استفاده از محتوای ویدئویی به دلیل تغییر عادات رسانه است.

این موضوع که مردم کمتر به تمایل خواندن کلمات دارند در این تغییر رویه بی‌تأثیر نیست.

محتوای تصویری

بازاریابی محتوا بصری امروزه یکی از پرطرفدارترین محتواهای بازاریابی دیجیتال است و استفاده روزافزون از رسانه‌های اجتماعی بصری مانند فیس‌بوک، توییتر، لینکدین، پینترنست، اینستاگرام و … موجب شده تا صاحبان کسب و کار و بازاریابان دیجیتال آنلاین از این نوع محتوا استفاده فراوانی برای رسیدن به اهداف خود داشته باشند.

راه های انتقال محتوا به مخاطب

بیایید فرض کنیم بهترین محتوای دنیا را نیز تولید کرده‌اید، با رعایت تمامی‌ اصول سئوی وب سایت و…. نتیجه؟

اگر مخاطب نتواند محتوای ما را ببیند، بهترین محتوای دنیا هم به هیچ دردی نمی‌خورد. ‌به همین دلیل برخی اعتقاد دارند که انتشار محتوا از تولید محتوا مهمتر است.

در واقع اگر انتشار محتوا اهمیت چندانی نداشت، شبکه‌های اجتماعی امروزه بیش از ۱ میلیارد کاربر فعال نداشتند.

ابزارهای بسیار کاربردی مانند تبلیغات کلیکی موتورهای جستجو نظیر گوگل یا بسیاری از بنرهایی که در سایت‌های مختلف می‌بینیم یا حتی رپورتاژهای گوناگون و محتوای مهمان وجود نداشت.

بهترین محل های انتشار محتوا

برای انتشار محتوا راه‌های بسیاری پیش روی ماست که در زیر به بهترین آن‌ها می‌پردازیم:

وبلاگ

وبلاگ‌ها از بهترین و امن‌ترین درگاه‌های اشتراک‌گذاری محتوا محسوب می‌شوند، وبلاگ‌ها امکانات بیشتری از سایر شبکه‌ها در اختیار شما و البته مخاطبتانتان قرار می‌دهد.

شما می‌توانید اطلاعات اضافی مانند محتوای مولتی‌مدیا، مدت زمان مورد نیاز برای مطالعه و شخصی سازی محتوا در اختیار شما قرار می‌دهد.

بهترین کارکرد وبلاگ برای مخاطبین نیز دریافت اشتراک و امکان مطالعه در وسایل مختلف مانند کامپیوتر و تلفن همراه هوشمند است، البته به شرطی که وبلاگ شما رسپانسیو باشد!

شبکه ‌های اجتماعی

شبکه ‌های اجتماعی بیشترین مخاطب را در میان تمامی ‌رسانه‌های دیگر برای به اشتراک گذاری محتوا دارند، پس اگر به دنبال مخاطب بیشتر می‌گردید بهتر است توجه ویژه‌ای به شبکه‌های اجتماعی داشته باشید.

بهتر است محتوای اصلی و در واقع هسته محتوایی خود را در وب‌ سایت قرار دهید و خلاصه آن را در شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارید و در انتها برای مطالعه کامل مطلب از مخاطب دعوت کنید که به وبلاگ شما بیاید.

 

روش برای تولید محتوا مبتنی بر سئو

یکی از مشکلات اصلی این بلاگ نویسان، ایجاد محتوای مناسب با کسب و کار می‌باشد. اینکه چگونه محتوایی را تولید کنند که مناسب با مخاطبان وبسایت باشد و پیدا کردن یک منبع معتبر کاملا سخت است.

در ادامه این مقاله می‌خواهیم درباره راهکار همین مشکل با شما صحبت کنیم. اینکه شما چگونه یک محتوای مناسب تولید کنید و چه مواردی برای آن نیاز دارید.

• داشتن ایده برای تولید محتوا
• لیست کلمات کلیدی را تهیه کنید
• از ابزارهای تولید کننده عبارت مرتبط با کلمات کلیدی استفاده کنید
• نوشتن عنوان در تولید محتوای گیرا و جذاب
• محتوای وبسایت‌های رقیب خود را چک کنید
• نیاز کاربر در تولید محتوا را در نظر بگیرید
• به موضوع اصلی سطحی نپردازید
• در چند مقاله متفاوت به بررسی موضوع بپردازید
• مخالف بقیه بنویسید
• یک لیست از مقالات تولیدی خود داشته باشید
• بهترین مقالات تولیدی دیگر وب سایت را قرار دهید
• مقالات آموزشی تولید کنید
• تمامی‌رازها و افسانه‌های کسب وکار خود را بیان کنید
• فرمت مقالات خود را در تولید محتوا بروز کنید
• سئو مکانیکی
• نکات نگارشی را در تولید محتوا به درستی رعایت کنید
• مطالب طولانی بنویسید
• متا تگ‌ها عنوان را جدی بگیرید
• متا تگ توضیحات را فراموش نکنید
• کلمات کلیدی را به درستی استفاده کنید
• از تکنیک‌های کلاه سیاهی در تولید محتوا اصلا استفاده نکنید
• ایجاد لینک‌های داخلی بین صفحات وب سایت
• معرفی منبع و لینک به آن
• شکل و زیرعنوان را فراموش نکنید
• تولید محتوا و مشاهده در موبایل
• خود را معرفی کنید
• مقالات مرتبط را بخش بندی کنید
• 

چرا باید تولید محتوا را جدی بگیرید؟

محتوا بخش بزرگی از زندگی روزمره است. اجتناب از آن دشوار بوده، اما چرا به دنبال آن هستید؟

محتوا ما را آگاه می‌کند، به سؤالاتمان پاسخ می‌دهد، سرگرممان می‌کند، باعث می‌شود لبخند بزنیم، در تصمیم گیری راهنماییمان می‌کند و….

محتوا به شما کمک می‌کند، مشتری‌ها را به سمت خود جذب کنید تا مخاطبان درگیرتان شوند و لذت ببرند، همچنین می‌توانید بازدید کنندگان جدیدی به سایت خود بیاورید و در نهایت، درآمدی برای شرکتتان داشته باشید.

بهتر است بگویم اگر شما محتوایی تولید نکنید، از قافله عقب خواهید ماند.

باید به طور صریح به یک سوال پاسخ دهید. مخاطب می‌خواهید یا خیر؟ اگر می‌خواهید پس دیگر حرفی نمی‌ماند، دست به کار شوید و خود را برای تولید یک محتوای باکیفیت قوی کنید.

نمی‌دانم یا شاید هم خیلی مهم نباشد که بدانم هدف شما از جذب مخاطب چیست، این که می‌خواهید خدمات و کالای خود را تبلیغ کنید یا اندیشه خود را نشر دهید.

فرقی ندارد در هر صورت شما باید مخاطب را به سایت خود کشانده و کاری کنید تا با اکراه آن را ترک کند، آن وقت است که هدف شما محقق خواهد شد.

این دقیقا همان کاری است که بزرگترین کسب و کارهای دنیا برایش نقشه کشیده‌اند و همواره در مسیرش حرکت می‌کنند.

تولید محتوا، عمل نهایی بازاریابی است. هنگام تولید محتوا، اطلاعات رایگان و مفیدی را در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهید، می‌توانید مشتریان بالقوه را به سمت خود جذب کرده و مشتریان موجود را از طریق تعامل با کیفیت، حفظ کنید.

برنامه ریزی و استراتژی محتوا

شما شروع به ساختن خانه بدون طرح، مجسمه‌ای بدون طرح یا شرکتی بدون بیانیه مأموریت، نمی‌کنید. بنابراین بدون ایجاد برنامه، نباید به تولید محتوا بپردازید. در غیر این صورت امکان دارد از هدف خود منحرف شوید.

یک استراتژی محتوا شامل همه چیز است، از نام تجاری و لحن گرفته تا اینکه چگونه محتوای خود را تبلیغ کرده و در نهایت مورد استفاده مجدد قرار بگیرد.

انتخاب اهداف محتوا

برای آموزش تولید محتوا باید مشابه یک کمپین بازاریابی سنتی، استراتژی محتوا شما در جهت اهداف بازاریابی‌تان باشد که باید از اهداف شرکت شما محسوب شود.

پس از مشخص کردن این موضوع، هر یک از مطالب ایجاد شده، باید با هدفتان مطابقت داشته و در کسب نتیجه دلخواهتان، مشارکت داشته باشد. درمجموع، بهتر است از اهداف خود شروع کنید سپس محتوایتان را تولید کنید.

پرسونای خریدار

ساختن یک استراتژی محتوا، بیشتر از آن است که تنها به این فکر کنید، می‌خواهید چه نوع محتوایی ایجاد کنید.

ابتدا باید بدانید با چه کسی صحبت می‌کنید، چگونه می‌خواهید با آنها حرف بزنید و کجا آنها را پیدا خواهید کرد.

نکته کلیدی در ابتدا یک تولید محتوا موفقیت آمیز، این است که هر خواننده‌ای احساس کند که به طور مستقیم و شخصی با آنها صحبت می‌کنید.

تنها راه برای انجام این کار، صمیمی‌بودن با بازدید کنندگان و مشتریان است. شما باید آنها را مانند دوست قدیمی ‌خود بشناسید.

باید از موانع، نقاط درد، چالش‌ها و ترس‌های آن‌ها آگاه باشید. به همین ترتیب، می‌توانید بهترین نتیجه ممکن، راه حل رؤیایی و بزرگترین خیالات آنها را درک کنید.

در آموزش تولید محتوا آنچه اهمیت دارد این است که پرسونای خریدار شما، شخصی است که می‌خواهید با محتوایتان به آن برسید.

این شخصیت نیمه داستانی به عنوان نماینده مخاطب هدفتان، یعنی افرادی که به احتمال زیاد از پیامتان سود می‌برند و مشتری می‌شوند، خدمت می‌کند.

تکیه کردن به سفر خریدار

اگر تا به حال سردرد داشته‌اید، اولین کاری که احتمالاً انجام داده‌اید تلاش برای کشف علت آن بوده است. شاید شما دچار کمبود آب بدن یا کمبود کافئین شده‌اید یا شاید بیمار بوده‌اید.

بعد از تشخیص مشکل، به سمت راه حل‌ها حرکت خواهید کرد، مثلاً مقداری آب بنوشید، یک اسپرسو بگیرید یا یک دارو مصرف کنید.سرانجام شما بین راه حل‌ها تصمیم می‌گیرید.

این نمایشی از سفر خریدار در آموزش تولید محتوا است. هر یک از چشم اندازهای شما، مسیری را برای رسیدن به راه حل دنبال می‌کند، آن مسیر شامل مراحل آگاهی، توجه و تصمیم گیری است.

اما هر یک از چشم اندازهایتان در بخش‌های مجزا از این سفر قرار می‌گیرد، بنابراین مهم است که از مطالبتان برای جذابیت در هر مرحله استفاده کنید.

با تولید محتوا برای هر مرحله از سفر خریدار، شما مطمئن می‌شوید که هیچ بازدید کننده‌ای شکاف‌ها را نمی‌بیند؛ و هر شخصی که به وبسایتتان می‌آید، این احساس را دارد که اطلاعات مرتبط و مفیدی را دریافت می‌کند.

نقش مخاطب

بهتر است یک فرمت برای محتوای خود انتخاب کنید تا متناسب با هر مرحله از سفر خریدار باشد.

یک بازدید کننده جدید در مرحله آگاهی، نمایشی زنده از محصول شما را نمی‌خواهد اما آنها یک چک لیست سریع یا پست وبلاگ را که به آنها کمک کند تا مشکلشان را بهتر بشناسند، می‌خوانند.

در مرحله تصمیم گیری، نیاز به دانستن همه راه حل‌های ممکن نیست، آن‌ها به مشاوره یا نمایشی نیاز دارند که نشان می‌دهد محصول شما راه حل مناسبی برای آنها است. سعی کنید همیشه مخاطب خود را در این مرحله قرار دهید.

در اینجا راهنمای بهترین قالب‌های محتوا برای هر مرحله از سفر خریدار وجود دارد:

آگاهی: ارسال بلاگ، چک لیست، فهرست برنامه‌ها، اینفوگرافیک، کتاب الکترونیکی، بازی، مسابقه

ملاحظات: پادکست، وبینار، کاربرگ، ماتریس مقایسه، الگو

تصمیم گیری: نسخه نمایشی، آزمایش رایگان، راهنما محصول، مشاوره، کوپن

جمع بندی

برای جذب مخاطب نیاز به تولید محتوا در قالب های مختلف برای خروجی های معتبر و پر بازدید هستیم تا بتوانیم خود و فعالیتمان را معرفی کنیم. در این بین شاید با خود بگویید تخصصی در این زمینه ندارید و ما یعنی هورتاش می تواند به شما در این زمینه کمک کند تا بهترین محتوا را با قالبی مناسب داشته باشید.

پیشنهاد ما برای مطالعه >>>> اهمیت داشتن استراتژی تبلیغات؛ روش‌ها و نیازها <<<< یا وارد بخش وبلاگ شوید

 

#تولید_محتوا #تولید_محتوا_مناسب #تولید_محتوا_در_وبسایت #تولید_محتوا_در_اینستاگرام #آموزش_تولید_محتوا # مراحل_تولید_محتوا #تولید_محتوای_الکترونیکی #قیمت_تولید_محتوا #تولید_محتوا_به_انگلیسی #استراتژی_تولید_محتوا

#تولید_محتوا #تولید_محتوا_مناسب #تولید_محتوا_در_وبسایت #تولید_محتوا_در_اینستاگرام